Каждое поколение имеет свои интересы и ценности, которые сформировались под влиянием мира, в котором они родились и росли. Поэтому перед маркетологами стоит сложная задача: как создавать контент, который понравится каждому поколению? И есть ли беспроигрышный вариант усидеть сразу на всех стульях?

Поколение Y (миллениалы) 

Люди в возрасте от 28 до 43 лет (люди 1981-1996 гг. ). В настоящее время это самая активная и платежеспособная аудитория.

Двухтысячники каждый день зависают в социальных сетях. Во «ВКонтакте», «Фейсбуке» и «Инстаграме» они общаются с друзьями, ищут полезную информацию и вдохновляются фотографиями кумиров, а значит, ваша задача — создавать контент, который подходит для социальных сетей и будет появляться в «умной» новостной ленте миллениалов. 

При выборе товаров/услуг часто ориентируются именно на отзывы реальных людей, а не на характеристики от производителя, перед покупкой тщательно изучают и сравнивают товары. 

• постоянные инновации в брендах (миллениалы любят все новое и не стремятся всю жизнь пользоваться только одной вещью);
• следование бренда моде (поколение Y легко поддается всеобщему ажиотажу и часто выбирает то, что в тренде);
• открытая система отзывов (миллениалы больше доверяют таким же пользователям, как и они сами).

Рекламная стратегия для поколения Y:

• Реклама в социальных сетях (Telegram, VK, YouTube, Instagram и др.);
• Рекомендации инфлюенсеров;
• Положительные отзывы на отдельных сторонних сервисах (например на iRecommend или Otzovik) или на маркетплейсе;
• Упор на полезность для мира, экологии (позиционирование бренда как “eco-friendly” или отчисление части прибыли на благотворительность);
• Ненавязчивость (минимальное количество спама).

Также ребята поколения Y ищут выгоды, как и все остальные. Они росли в условиях неустойчивой экономики и хотят получать больше, а платить меньше. Учитывайте это в своей стратегии продвижения. Устраивайте акции, давайте скидки, предлагайте подписчикам эксклюзивные условия.

В следущей статье мы поговорим о рекламной стратегии для поколения Z.