Мы ежедневно подвергаемся атаке рекламных вывесок в транспорте при дороге домой или на работу, уличных баннеров, рекламе на ТВ и за просмотром ленты. Реклама просто везде! 

Как часто вы делали импульсивные покупки? Акция 1+1, или 2 по цене 3х, вам точно это нужно? 

Основная цель любой рекламной кампании — заинтересовать покупателя и простимулировать его к покупке товара. 

Много психологических схем выработала западная наука в процессе развития знаний о поведении покупателя. Лаконичные формулы AIDA и AlDMA (attention, interest, desire, motivation, action) описывают поведение человека по отношению к товару в виде следующей схемы (Ш. Коди):

Внимание —» Интeрес —» Желание —» Мотивация —» Действие

Первоначально разработанная для переговоров о продажах, формула была применена во многих областях маркетинга. Основа - эмоциональная составляющая, когда решение принимается на уровне чувств. 

Внимание

Из-за огромного колличества релкамы у пользователь образуется "рекламная слепота", вы только представьте, в день среднестатистический человек видит более 400 разной рекламы, это огромный обьем информации. Нужно ли распространять рекламу на всех или провести анализ и выделить решение для каждой группы по их интересам? Преждем чем делать рекламу узнайте - кто ваш конечный покупатель.

Интерес

Это относится и к портретам торговых марок, которым покупатели отдают предпочтение. Большое значение имеет язык визуальных образов, они должны отвечать принципу «неделимого целого» — заголовки, тексты, изображения, логотип тесно взаимодействуют в рамках единого целого.

Мотивация

Вы должны задать себе вопрос, насколько понятна реклама? Смысл должен быть прост, понятен и не иметь двойственность, чем проще человеку понять, что это, тем вероятнее, что он заинтересуется данным товаром/услугой. А что, если оттолкнуться от проблем и задач покупателя? Узнать проблемы аудитории и превратить их в текст рекламы, благодаря которой вы предлагаете ему решение именно его задачи. Привлекает внимание заголовок, но вызывает интерес - текст.

Действие

Заключительное действие в ходе которого будет принято решение, купить или нет.

Прежде чем запускать кампанию, подумайте, знакомы ли потенциальные клиенты с историей, которую планируется обыграть и оценят ли такой креатив, всем удачи и успехов!